行銷心理淺談

以前，冰人在上市場學 (marketing) 時，記得老師曾和我們分享過一個他的工作經驗。他說他在求學時曾在一間零售商店當銷售員， 也許在那時候，許多的零售商還沒有很好的一套行銷准則來依尋，也沒有很好的對產品的擺放做出研究，更沒有深入的了解某些產品的特性，及消費者的購買心理。

許多的時候，銷售員只是簡單的把產品擺在架子上，致于放在哪個架子，應該如何擺放通常都不太講究，也由於這些失誤，往往也影響了產品的銷售。就以一些小樣的產品如糖果為例子，除非消費者有計划性的購買糖果的打算，否則糖果往往都被忽略掉。因为糖果的售價通常都不高，於是聰明的商家就在擺放糖果的區域做出一些調整，以提高營業額。商家們於是在收銀處附近擺放一些糖果，以達到刺激消費者突發性的購買欲望。試想想，當消費者排隊等待付錢的當而，由於無聊，往往就喜歡东瞧瞧， 西看看， 而此时往往就被糖果美丽的包装所吸引而购买。 所以说有些时后对产品的放置处还是有一定的要求的。

他 还说了一个因为没有顾虑到消费者心理而随意摆放的错误，他说在他工作的零售商店就把安全套放在商面的较内部. 在当时, 许多人在购买时, 通常都买了其它物品以做掩饰, 但他们的收银员由于没有受到良好的训练, 所以在收钱时, 也没有留意先解决这较"尴尬"的物品, 有时更因为不知道价钱而通过叫喊的方式来大声的询问同事. 因为这样, 往往引起了顾客的不满, 也影响了生意.

后来, 他们决定把安全套移放到收银处 (现今一般的商店都这样), 也同时训练收银员的察颜观色, 经过了改革及训练之后, 慢慢的业绩开始上升了. 的确, 许多时候做生意时所要考量的东西往往超出了我们所能想象的, 即要了解消费者的心理, 也要面面俱到的提供服务给来自不同背景, 不同层次的人. 而一些看起来也不怎样的小疏忽, 往往就变成伤害你生意的主因. 而如何来处理这些问题就显得非常的重要.

就像所提到的例子, 把安全套移放到收银处, 训练收银员的作业方式, 往往减少不必要的麻烦, 减少顾客的不满外, 也可增加顾客在收银处时, 一时"性"起的购买欲, 即提高业绩, 有建立好口碑, 何乐而不为呢?

隨性看技术与基础派

最近冰人较少写股市走势分析，原因无它，即然整体走势已超越冰人認為"合理"的范围，再加上对冰人来说，冰人还是看跌股市的，而比较风险与回酬，冰人觉得还是观望为妙。

其 实一直以来，股市投资界里技术派及基础派间总存有些许争议，技术派在股市面临调整时嘲笑基础派"死守"不放，终使自己越陷越深。基础派在股市不断上涨时嘲 笑技术派只有看的份，而如果你问冰人，到底那一个好呢？冰人认为都有其优点，最终目地就是帮助我们在股市里获利，如果硬要把它视为对立的，不如融合两种优 点为己用，也许更能创造更佳的成绩。

冰人认为，如果以长期投资为目标，应以基础派为主，技术分析为补，即使是分析公司基本面后，就算想购买，也应等待图表的讯号出现，这点可减少许多被套牢的可能。就连巴菲特也承认没有在适当的时间出售可口可乐，这难道不是忽略技术分析所带来的后遗症？

同 样的道理，如果技术派在分析购买的个股时，也把公司的基本面考量进去，也许就能很好的来处理本身在面对股价波动时的情绪起伏。冰人現階斷更傾向於技术分 析，但也把公司基本面列入考量而非單純只看圖表，就以這次的上漲來看，當世界股市都出現上漲時，冰人在選擇個股時如果再加上考量個股的基本面，就能很坦然 的面對調整，這往往會有意想不到的結果。

那你呢？你又如何來看待這兩派？

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挑战自我 (三) 则 - 成功夺标

有些人能在条件不如人的情况下, 挑战自己, 他不把周围的冷嘲热讽当阻力, 反而是推动力. 他不让恶意的批评所击倒, 反而越战越勇, 最终夺标成功, 证明了自己的实力.

冰 人记得, 在中学时期, 有一位同班同学, 平时功课的表现也没有非常的突出. 记得在我们面对高中的独中统考时, 他除了报考"普数"外, 同时还"多" 报考了"高数", 而高数这门学科, 对于我们这些文科生来说, 本来就不列入考试的范围里, 甚至还不是修读的科目, 所以当他选择报考时, 不但令我们感到吃惊, 数学老师更是不理解. 于是冰人所见, 每回下课时, 当同学们都到食堂用餐时, 他总选择留在课室里温习他的高数.

由于数学老师的不理解, 我们那有点不厚道的老师, 总喜欢在课堂上有意, 无意的对他冷嘲热讽, 说什麽连普数也搞不懂, 还学人报考高数云云. 还说什麽如果考不好, 文凭上就留下不好的记录等等. 不过这些都没有把我的同学击倒, 他还是默默的努力, 话又说回来, 当他有问题请教数学老师时, 印象中老师还是有尽他的责任教导他. 最终的结果他也没有令人失望, 顺利的通过高数的考试. 毕业后, 他也顺利的飞到国外, 并修完大学文凭.

换个位置想想, 如果你是他, 你会怎麽做? 你会像他一样勇往前冲, 还是会选择放弃? 试 想想看, 如果当初他放弃了, 他被冷嘲热讽给击倒, 也许将来他老时, 他就会觉的缺少了点什麽, 人生里就有了点遗憾. 但是他选择勇敢的挑战自己, 冰人相信从今以后他的人生字典里, 没有办不了的事, 如果这样看来, 他当初的决定何只是考试而已, 他是在选择他的人生, 而他做到了. 同样的, 在我们的人生里, 我们的一些决定也一样的会面对一阻力, 你是选择放弃还是勇敢的去面对也将成就你的人生.

希望，失望与绝望！

今 天， 难得和朋友抽出时间去看场电影 Crossing Over， 这是一部描述美国非法移民的辛酸， 电影以平简单的方式来说故事，冷门的题材， 如果说它是部电影， 看起来更相一部记录片。也许无法与大众产生共鸣， 故进场观看的顾客并不多。但对于时常到电影院观赏电影的人来说， 对于了解马来西亚电影尺度的人来说， 这部电影的一些镜头会让你跌破眼镜，这之中不但有敏感的宗教客题，还有露胸的镜头。是的， 你没有看错， 的确是真的露胸，所以说是否让人另眼相看呢？

故事里， 许多人带着希望到美国，为了得到绿卡， 有人寻正确的方法去获得， 有人出卖自己以获得居留权。有人成功， 有人带着失望而去。有人被迫与家人分开，有人幸运的获得从生的机会， 有人迷失自己做出错事， 更有人因此而失去保贵的生命。现实生活里， 谁又不是经过这样的考验呢？

文化的不同，让一个传统的价值观面对挑战，当愤怒超越理智时，往 往就是悲剧的开始。一个在美国出生的女孩，在美国这种讲求自由的国家， 还是逃离不了传统的枷锁，如果只想以自己的方式来生存， 就会面对许多异样的眼光，她的兄长在失理智的情况下，不但犯了无法原谅的错误，也毁了自己的人生。

一个只因发表自身看法的小女孩，在美国 这种强调言论自由的国家，却得负上骨肉分离得恶运，这何尝不是一种讽刺？如国说这是批判美国的双重标准，不如说它刮了全世界的一记耳光。一个为了得到绿卡 的女孩，不惜出卖自己的肉体，出卖自己的尊严。最终不但失去了爱情，东窗事发后，还是得带着破灭了的理想，离开了这伤心地，情何以堪？

这 是一部简单的电影，却充满启发性，人生虽不完美切还是得无悔的去争取，去追求。最终的结果如何，谁也说不准？我们的社会何尝又不是充满着矛盾呢? 有人告诉你不该说的，往往他自己就是最先说的。有人叫你不要做的，他本身就是始作俑者，这是何其的讽刺，可你我又能说什麽呢？不能，不是吗？
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酒逢知己千杯少！

最近的股市上涨让冰人采取保守观望的态度， 虽然一些个股每日的波动的确提供了一些赚钱的机会，但考虑到风险与所得后，冰人觉得还是观望以等待回调更保险，所以基本上冰人还因而减少上网观察股价的走势， 以免一时冲动进场就糟了，再加上冰人还忙着处理朋友新店事宜， 也真的没时间来好好的看。

今天， 冰人找了一老同学谈论一些关于新店里材料的事宜，再谈谈生意经。 这朋友是冰人的众多朋友中其中一个非常交心的知己，也可说是属两肋插刀的好友，我们彼此并不常联络，但当冰人碰到问题时，他种是义不容辞的伸出援手，冰人常想，如果和他一起在悬崖边，一定非常的安心， 因为冰人监信他知会救人，而不会把冰人推下悬崖。也因为他做人的成功，他也常把他事业上的成就归功于他的伙伴，使他在事业上拥有一群非常优秀又好的伙伴。

说起冰人这朋友的创业始就是一部奋斗事迹，他在高中毕业后便道 KL 求学, 但在还未毕业前的某一天, 他父亲便把他招回老家, 原来父亲经营的事业面对财务问题, 公司不但将因此而倒闭, 还将因为欠下许多债务而宣布破产。身为长子的他毅然的放下学业, 和父亲从负资产开始从头再来。他当时真的很拼, 时常忙到三更半夜才休息, 也因为他的这股干劲, 不但还完了所有的债务, 还在三十岁不到就赚取了第一桶金。但更难得的是, 他没有因为年少有成而改变他的待人处事, 他还是一样的保有谦虚的态度。所以说, 努力不一定成功, 但成功一定要努力。

记得, 前些时候, 有算命的说冰人属孤独命, 朋友不多。说真的冰人承认这点, 但冰人有时想想还真幸运, 在冰人不多的朋友当中, 却有许多是冰人相知相惜的交心朋友, 这些朋友都在冰人最需要帮助时伸出援手, 这比交一大票酒肉朋友强多了。所以说, 冰人是幸福的。

关了又开, 朝令夕改

什麽人会在你的邻居和你还没有谈好在墙上开个门时, "硬硬来" 在自己家这边先来开个洞, 想说只要我开了洞, 他就非开不可? 有, 就是我们, 结果后来尝到苦果的还是我们自己。 什麽人会在你的邻居还没答应你之前就动工, 想先来个生米煮成熟饭, 霸王硬上弓, 还是我们, 结果煮成粥的饭, 只能自己喝。

前几年, 敦马提出了在新柔长堤建新大桥的建议, 以取代用了数十年的新柔长堤, 由于无法和新加坡达成共识, 使计划几乎胎死腹中。 也不晓得是在什麽样的考量基础下, 我们就先开始动工兴建出入境及检疫大厦, 想说就算新加坡不打算兴建长堤, 我方也能在自己的地方先建, 再以有"创意" 的方法来连接到彼岸。 就这样白花花的银子, 在一切条件还不成熟的当而就砸了进去, 才有今天的新出入境及检疫大厦。 好啦, 问题来了, 建好之后是用还是不用? 用嘛在之前规划不完整的情况下当然尔会出现许多使用时实际上的障碍。 不用嘛! 整个大白象在那, 谁看了也受不了。

于是, 新出入境及检疫大厦在去年硬着头皮正式"开门营业", 结果带来了许多的投诉及反弹, 不单无法让人民真的享受到好处, 许多在彼岸工作的国人更是大吐口水。 许多原本走路过长堤的人被迫困在车龙里, 不但浪费更多的时间, 也浪费钱。 冰人就曾在临国工作过, 为了方便, 冰人通常选择走路过长堤, 这比起困在车龙里, 这快多了。

然 而, 负则此计划者, 难道都不知道这点? 是当初没有做深入的调查? 还是根本就不曾做过调查? 也或者知道也做了调查, 只是在进行计划时, 没有以同理心来去看待, 没有在使用者的角度为出发点去看， 以做出方便人民的设计? 不管是那个因素, 最主要的原因都是因为"僵化"了的工作思维在作祟。 只要上层者还抱有这种思维来处里问题, 不骗你, 同样的老问题还是会一再的发生, 而这绝非人民之福。

最近，听说大爷们又考虑重开旧的关卡，哈哈，说好听是体恤民情， 说不好听是又在为自己的“无能”找藉口。 只是不晓得最终如果旧的重开，新的会变成怎样？不过我们也别庸人自扰，也许最终他们又会发挥他们无限的“创意”想出你我这辈子也想不出的点子来，谁知呢？ 别忘了， 我们是 Boleh 国，等着瞧好了。

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最近忙透了

最近真的忙透了, 除了忙自己的工作, 同时还帮朋友处里他事业上的改组。

朋友的公司决定在经济不景的当而尝试逆向操作, 在许多人减少成本或消费的当而, 他选择为公司进行改组, 引进更多的资金, 并扩充营业, 也许以其坐以待毙, 不如改变策略以在市场上站有一席之地, 才是至胜之道。于是冰人就负责帮朋友寻找商店以扩充, 再来就是购买器材, 规划商店设计等, 总之是忙透了。

真的参与下来, 才真的感受到做生意并不简单, 在不牺牲品质的当而, 又得很好的来控制成本, 有些本来简单的事, 因为预算得改变方法去完成, 结果不断的与友人进行脑力激荡来寻求解决之道。就算通过了成本的预算, 也得在流程上做出充份的准备, 以免造成失误而增加开销, 而这些都是冰人之前较少接触的。

就以家具来说吧! 为了寻找适合又符合预算的家具, 冰人就与友人走过不少的家具店。也到过二手市场寻找更便宜的, 更曾考虑买了之后再加工, 但算了加工的成本后又发觉不合算, 也就放弃这想法, 幸好在今天终于找到符合要求的, 总算又解决了一问题, 但后面还有更多更多的等待冰人去处理, 想到就一个头两个大。

虽然很忙, 但忙得很开心, 除了能帮到朋友之外, 更重要的是, 从中冰人学习了不少, 而这些是无法在没有参与的情况下所能理解的。再说, 冰人总认为最近的股市上涨幅度过高, 进场的风险稍微高了些, 股适时的跳开一步, 等等再看看, 也许更能看清整体局势, 以待下次良机, 何乐而不为呢?

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马股在和我们开了一个玩笑?

最近很热, 冰人所指的不是天气. 天气再热也热不过股民现在心中的那股熊熊烈火, 这股心中的烈火把股市推高到让许多人目瞪口呆, 只是小心最终被这股烈火烧得体无完肤。

要 在股市里赚钱本来就不是简单任务, 要准确的掌握走势更是难上加难, 如果有人告诉你他能准确的预测股市的走势, 那他不是骗你, 那他就是选择告诉你一些, 隐瞒一些。 股市的参与者本来就来自各个层面, 每个参与者都带着不同的观念而来, 虽然最终的目地都是为了赚钱, 但当方法各异, 思想观点不同时, 同样的一支股就会有不同的处里态度。 有人乘高选择套利时, 有人认为还有上涨空间而进场, 希望再创高峰, 寻找下一个"傻子"来接手, 结果最终谁会是傻子? 是下一个进场者, 还是自己, 谁也说不清。

不晓得有没有发现, 最近公布的好消息特别多, 许多唱好个股的分析报告也纷纷出炉, 一些不好的数据都被文字美化得像新娘子一样推出市场, 这之中的目地是司马昭之心。 当背后的目地是要乘低吸购时, 出口下滑的数据就被解读为经济成长将面临压力, 甚至负增长, 于是投资者就随之而起舞, 把手中的持票"割肉"卖出。 等到所有的散户再也割不出肉来, 就是他们反转之时。 这时同样的出口下滑的数据就被解读为, "符合分析师的预期, 看来是好转现象", 于是投资者又纷纷热情的参与其盛, 进场推高股市, 花钱买回自己之前割肉的票。 可最终, 谁也没问, 谁也不晓得所指的分析师是谁?

这 次的股市上涨力度让许多人跌破眼睛, 让悲观者看着股价越走越高, 当技术指标出现负面讯号时, 结果却越战越勇, 乐观派打倒悲观派。 乐观派会否笑到最后, 谁也不知道? 最近的股市上涨也伴随着交易量的增加, 冰人曾提醒高成交量也将同时带来高抛售压力的可能, 结果不但没有出现, 股市还更上一层楼。 这真的是投资者热情参与的结果? 冰人有所保留, 也不排除这之中有更多的左右手交换的假象。 什麽时候他们反转来玩, 什麽时候就是坏消息一箩箩出炉之时。

最终的结果是不是股市在和我们开了一个玩笑? 到目前为止, 谁也说不准, 再看看好了!

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美股一周 (12.04.09)

上周, 冰人认为已上涨了 21% 的美股将迎来调整压力。 而冰人也认为之前美股上涨的其中之一个“理由”是因花旗银行 (Citi Group) 的一内部文告宣称，花旗在二月的经营转亏为盈， 而这还没有正式公布的消息让投机者当成进场的理由， 也使股市摆脱了再往下走的趋势。 言犹在耳， 最新市场消息是美国金融业可能再创下巨额亏损， 为股市代来下跌压力。 因此， 于其说这一轮的上涨是投资者乘低吸购所造成， 不如说更像是有心人乘乱操作所为。

受这坏晓息影响， 美股在周一以开低进行交易， 市场情绪被美国金融业可能再创下巨额亏损的消息所左右， 也让投机者找到套利的理由。美股最终以下跌 -41.74 (-0.52%) 点结束交易， 并收在 7975.85 点。

周二时股市更是面临沉重的卖压, 也由于将进入财报季节, 投资者从之前对股市的乐观转为面对现实面, 投资者也担忧财报无法带来好消息, 纷纷选择套利离场。 美国铝业所公布的第一财季持续经营业务每股亏损 59 美分，也高于分析师的平均预期水平。 这坏消息让周二股带来卖压, 最终美股以下跌 -186.29 (-2.34%) 点结束交易，收市报 7789.56 点，为连续第二个交易日下跌。

周三及周四的美股却因美国富国银行 (Wells Fargo) 预计其第一财政季度净利润将创出纪录水平，使投资者相信美国银行业和整体经济最糟糕的时候或许已经过去, 因而再度纷纷进场吸购, 使股市不但收回之前两个交易日的跌幅, 更在周四以更高的 8083.38 点收市。 总结一周, 美股共上涨了+65.79 (0.8%) 点。

根据最新的图表来看, 美股已再度突破了EMA(60) 的水平, 并在下降轨道前受阻, 而在来临的一周是否有能力再下一城而突破呢? 冰人认为是有能力突破的, 但不认为会持久。 冰人观察过去三年的走势, 这是美股只在 07 年次贷危机爆发后, 第二次突破 EMA(60) 的水平, 而之前的一次也不能持久。 除非你相信这次是牛市重临, 否则还是保守些好, 冰人还在观望, 也看股市越走越远, 虽然也失去一些机会, 但由于在高点所冒的风险高于回酬, 冰人还是选择保守些好, 那你呢? 再说我们也将迎来财报季节, 你不会认为有好结果吧!

身教帶言教

父 母对小孩的爱是不须质疑的, 甚至有些父母还会为了孩子而不惜牺牲自己保贵的生命, 为的就是希望小孩们能平平安安的长大成人。 为了孩子将来能有更好的生活, 许多的父母也不惜花大把的金钱, 让孩子受最好的教育, 所以现在我们可见到托儿所林立, 补习中心也不少, 为得就是希望小孩成龙成风, 将来能有更好的生活。可是一些父母花了大把金钱让小孩受最好的教育的当而却忘了"身教带言教"的道理, 忘了自己的言行举止也深深的影响着小孩的成长。 所以如果你说, 全世界的父母都是这样爱自己的小孩, 在表面上看来的确如此, 但深一层来看冰人就有些许意见, 也许一些父母的粗心, 也许一些无意, 总是在满口爱子女的当而, 做出一些可能永远也无法挽回的举动。

记 得, 去年的年尾, 冰人到吉隆坡拜访一位朋友, 在我们开车出外用餐时, 冰人看见有一父亲骑着电单车在大马路上, 后面载着一小女孩。 以冰人所见, 那小女孩应该也只有五到六岁, 坐在后座本就是非常的危险, 看了就担心她随时都有可能会掉下来。 最叫人吃惊的是那小女孩竟然没有戴安全帽, 而父亲却戴上了。 冰人当时在想, 这个父亲的疏忽将可能带来终生的遗憾, 如果意外发生了, 在没有任何保护措施的情况下, 对小孩将造成巨大的伤害, 难到得等到事情发生后才来哭诉吗? 也许已来不及了。 而这样的疏忽所付出的代价是否太大了点?

还有一些被生活所逼而看不开而自寻短见的父母, 不但自己不负责任的自杀, 还把一些年幼的孩子也拖下水共赴黄泉, 亲手结束了孩子短暂的一生, 美其名为不让孩子独自留在世上受苦, 却忘了自己没有剥夺孩子生存的权利。 这等狠心的父母, 我们还能说是爱吗?

朋友的一亲戚, 一家非常好赌, 赌马, 麻将, 上云顶样样精通, 而小孩在那样的环境里, 也练就了一些"实力", 听说在新年时期是大人有大人赌, 小孩有小孩的战场, 只要"人手不够", 小孩就是顶上的"后补", 你说如果将来孩子变成另一赌徒, 父母没有责任吗? 听说因为这样, 家里的小孩还有偷钱的记录, 甚至还有偷不到钱而把家中的一些东西偷拿出去变卖的例子, 这你还敢说不是受父母的身教所影响?

还听友人说, 有一回他这亲戚到云顶游玩, 由于手痒, 在晚上时竟然留下两个还不到七岁的孩子, 夫妇俩溜进赌场赌钱, 她们还只是七岁的小孩啊, 你就真的如此放心把她们留在房里, 如果不幸发生火灾, 你要她们怎麽办? 你还要说你爱她们吗? 因为赌, 他们父亲散尽家产, 因为身教他们与赌共舞, 才会干出这种可能一辈子也无法挽回的蠢事。 更因孩子的有样学样, 今天这些孩子精于赌术, 而这点却可能更大的来影响他们将来的一生, 那这样的父母还能称得上是真的爱子女吗?

简单的来说, 父母对小孩的教育, 不应该只是局限于言教, 整天告诉子女做这做那的, 而忘了自己的身教也同时影响着孩子的成长, 更忘了身教带言教才是最好的教育孩子之道。

短线 TGOFFS (7228)

TGOFFS (7228)， 这是一间石油与天燃气相关股， 在油价最近有逐渐升温的情况下， 有望在短线操作下获得甜头。 看看过去八个季度的净利， 如果以季度对季度来看， 表现还是正面的， 在 08' 年面临次贷危机的情况下， 公司全年的获利还是获的了双位数的增长 (+38%), 看来公司在实现营利上还是有一定能力的。 全年每股净利高达 14.94 仙， 以 (09/04/2009) 的收市价 0.835 来计算, 相等于本益比 5.59 倍, 相对于其它的石油相关股来比较, 还是便宜的。

但是, 让冰人觉得不舒服的是其高达 2.4 亿的 Trade Receivables, 及高达 1.9 亿的债务 (还未加上其它所发行的债券), 这种高债务的公司, 在经济不景气及银根紧缩的大环境下, 将面临更大的风险。

但在技术层面来看, 冰人认为有逐渐转强之势。 在经过 07 年 6 月的 Bonus Issue 后, 股价最高上涨到 3.70 的价位, 之后就开始向下调整, 最低来到 0.68 (20/01/2009), 相等于下跌了80%, 这之后就开始筑低并逐步的往上爬。 比较其它同业的跌幅, TGOFFS 的跌幅是相当惊人的。

在从 0.68 的最低价位往上爬的当而, 曾有两次企图突破 0.85 的阻力水平, 但都无功而返, 并在 0.74 获得良好的支撑, 再加上这次的反转向上共形成了三重底的局面, 且在最近有再次挑战 0.85 的阻力水平的力量。 以图表来看, 最近的四个交易日都在 MA(50) 上进行交易, 再加上MACD 在形成黄金交叉后开始向上寻求圆顶, 因此看来短期有望继续上扬的势头。

此次上涨也伴随了成交量的增加, 看来上涨获得投资者的参与, 但由于接触了布林频带, 故不排除将迎来短期的调整, 只要调整幅度不过于强烈, 冰人看来短期还是有望的, 最终结果如何, 不彷看看。

阿猫, 阿狗与阿丐的故事!

话说, 阿猫, 阿狗与阿丐有一天同在一起行乞, 于是就有了以下的对话。

阿 猫说: "谁说经济已好转? 如果真的好转, 老娘就不会没人养, 落的如今我要抛头露脸出来讨饭吃。 大人们之前说经济没问题, 裁员也不多, 补选到不少。 什麽时候, 阿猫我才真的有口安乐茶饭可吃? 看看接下来所公布的公司业绩报告再说吧, 如果还是再恶化, 再这样下去, 隔壁小妮也要来这里抢我的饭碗了"。

阿狗说: "谁说股市已到底? 如果是这样就好了啰! 我阿狗没念什麽书, 不懂什麽理论, 只知道我家主人之前在股市里被吭了不少, 现在我的食物从狗粮变白粥, 从一天三餐变成三天一餐, 吃不饱下我阿狗才会来这里。 听说最近主人又雄心壮志的再度进场冲, 冲, 冲, 是太过乐观, 还是太傻太天真? 阿狗只希望不要冲过头, 把阿狗最后的白粥给冲掉"。

阿 丐说: "七十亿感受不到, 六百亿没我阿丐的份, 倒来了两个阿猫阿狗来抢老子的饭碗。 大爷们刚忙完三场补选, 什麽时候才能让阿丐的心安定下来好好的找饭吃? 之前的饭碗破了才放下身段来这里, 饭钱还没着落, 外面就有不少牛鬼蛇神在虎视眈眈, 今天这里抢, 明天那里骗, 什麽时候才能让我走在街上感到安心一点? 那就天下太平了"。

阿猫, 阿狗与阿丐突然觉得, 原来只是为了平平安安的吃口饭还真不是简单的事, 无奈!

浅看马股

美股在周一以开低下跌三位数进行交易，虽然最终以下跌 -41.74 (-0.52%) 点结束交易， 收在 7975.85 点, 是市场有很好的承接力, 还是洄光反照? 但由于跌破了 8,000 点的水平, 这是否预示将迎来更大的调整? 在这点上冰人是悲观一点的, 之前也提到, 冰人还是保守一点, 选择观望以等待再次进场良机。

至于马股, 今天以下跌 -4.04 点开始交易, 最低下跌了-10.82 点, 但股市在下午开市时出现承底吸购的现象, 更曾经一度上涨了+0.33, 但由于后劲不足, 最终以下跌 -3.93 (-0.43%) 点结束今天的交易, 收在 919.84 点。 而这是否也是股市接下来的走势所出现的迅号? 对冰人而言, 还是认为股市在接下来的交易日里是较负面的。

来看看图表, 由于还在横摆区内交易, 因此马股虽然今天最终缩小跌幅, 但看来还未有足够实力突破阻力线, 再加上美股正进行调整, 而美股调整的幅度无可避免的将左右马股的表现。马股之前三个交易日的高成交量, 由于 T+3的因素, 因此不排除将迎来强大的卖压。 如果再加上补选效应已过, 看来这三个因素将使马股在接下来的三个交易日的现会是负面的。

MACD 将再次面临第二个圆顶, Stochastic 还维持在 80% 的水平, 这些都是冰人看跌的原因, 至于最终的走势会是如何, 就看看好了。

态度人生 - 沟通！

人与人的相处, 除了相互的信任外, 有效又真心的沟通, 往往可以避免许多不必要的误会, 也可减少许多冲突与对立。

有些人在相处一段时间后, 往往忘了如何来和对方沟通, 情侣是如此, 夫妻也一样, 父子兄弟姐妹间的例子也不少。于是乎, 当初的俩情相悦, 甜甜蜜蜜, 因为缺乏沟通, 开始恶言相向, 大打出手, 最终以分手收场， 反目成仇。

记 得朋友在追求女友时, 所有对方的缺点在情人眼中都化成了美丽的符号。 当时他时常和冰人分享他心中的喜悦， 但过了不久， 双方间的冲突开始出现，开始数落对方的缺点， 甚至因此而闹分手。 在“六神无主”的情况下， 朋友询问了冰人的意见，冰人当时教他最有效及最直接的方法就是“沟通”。 冰人想， 两个来自不同生活背景的人， 有不同的人生观， 不同的价值观，要这样两个人生活在一起本来就有点困难， 如果再加上双方没有很好的来沟通， 一定形成“水火”，因此冰人希望他们双方两能有诚意的深谈， 寻找双方的交集点， 才能解决最终的差异。

也幸好， 他俩在经过数次有诚意的深谈后， 双方终解决了彼此的误会， 最终“修成正果”携手走上人生另一旅程。如果不是沟通， 也许就无法成就这段姻缘， 佳偶变怨偶。

之 前冰人也曾提到另一朋友， 由于为了钱的事， 冰人这朋友和他兄长之间开始有磨擦。 冰人于是也要求他平心静气的再和他兄长做出沟通， 结果才发现一切并非他当初心里所想的， 于是之前的误会也没了， 如今还准备合作扩充营业， 看来是雨过天晴。 如果， 当初没有放下身段来沟通， 也许误会就会越来越深， 终可能导致老死不相往来， 那代价就太大了点。

人生里， 有些东西我们无法掌握， 有些我们能， 要怎麽走， 怎麽来去看待， 都取决于你的态度！

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短线 KONSORT (6157)

根据最新的图表显示，KONSORT (6157) 正在圆形底的轨道上运行，而上周以上涨+0.06 (+8.1%)来结束整周的交易，伴随着成交量的增加，看来 KONSORT 正寻求走出圆形底的机会。而接下来将挑战 0.87 的阻力水平。以上周最后一个交易日周五的收市来看，KONSORT 的买气超越了卖压，因此也为接下来的一周走势带来良好的基础，冰人认为会有很大的潜能继续往上走。

再来看看其它指标，MACD 完成了圆底，并在走出谷底后以寻求突破，短期来看还有上扬的空间。加上 Stochastic 还运行在 80 以下，也预示走势还有承受的空间。因此整体来看，冰人认为KONSORT 在接下来周初的走势还会是正面的。但由于马股整体在新首相上任后及 G20 的效应消退后，不排除将会随大势而進入调整，但只要调整幅度不太强烈，冰人还是看好 KONSORT 的短線走勢。

美股一周 (05.04.09)

虽然受到一些负面的消息干扰, 美股周初也面临套利调整的压力, 但美股在过去的一周还是以上涨来结束交易。总结过去的一周, 美股共上涨了+241.41 点 (+3.1%), 周五收市报 8,017.59 点。美股在周一的交易, 不但曾跌破7,500 点的支持水平, 也同时跌破了EMA(60), 这虽然在技术指标上是负面的, 但由于投资者期待 G20 将带来的好消息, 使美股在周二时反转向上, 最终不但收复了失地, 周五更以突破 8,000 点水平来结束一周的交易。

根据 G20 伦敦峰会所达成的共识, 将国际货币基金组织 (IMF) 的贷款能力增加两倍，达到 7,500 亿美元左右。并且将 IMF 的储备货币──特别提款权 (SDR) 的规模扩大 2,500 亿 美元，通过这种增加成员国外汇储备的方式来提振全球金融体系的流动性。这消息推动投资者进场吸购, 世界各国股市更是闻风而上扬, 然而这就真的是解决问题的灵丹妙药? 对冰人来看, 也许可在短期对股市有推动的效应, 但最终的实质效果, 却还有待观察, 美国总统奥巴马也警告不要过度乐观, 奥巴马说因为这不是万能药，但却是关键的一步。

就在美股正围绕着这项好消息的同时, 也传出了一些坏消息。最新公布的就业率指出, 美国 3 月份就业人数继续下降，失业人数超过了500 万人, 失业率上升 0.4 个百分点至 8.5%，为 25 年来的最高水平, 更预计明年失业率将高达 10.5%。而如果失业率正逐渐的增加, 无可避免的将为经济的复苏带来阻碍, 而这也将影响美股接下来的表现。

根据美股周五收市后的最新图表来看， 由于突破了EMA(60) 的阻力， 美股在来周将会尝试寻求挑战突破下降轨道的机会。 虽然周五的交易预示美股的卖压被很好的承接， 但由于多个指标都有随时回挡的可能， Stochastic 重回 80 以上, MACD 也随时有圆顶向下调整的机会。 此外, 从最近的反转向上来看, 道琼斯指数已连续第四周上涨，涨幅累计达 21%，因此冰人会选择保守的观望态度, 以等待回调后的进场机会。而就终会怎麽走, 就看看好了。

来自朋友的坏消息！

今天的心情有点低落!

应 该是两年前吧！ 一位在吉隆坡工作的朋友突然发觉脚疼痛， 看过数个医生， 打针吃药都无效， 在经过深入详细的检查后才知道， 原来是背部长了一个肿瘤， 由于压迫了神经线才导致脚疼痛。 于是， 年纪轻轻的他被迫暂时放下在某上市公司的副主任工作， 选择进院开刀， 之后为了有更好的休息及进行进一步的电疗， 也为了方便家里人的照顾， 于是拿了几个月长假回到新山的老家。 还好， 冰人这朋友非常乐观， 他永敢的面对一切的疗程。

这是冰人众多朋友中，其中 一位比较投缘的， 许多时候， 当我们结伴去旅行时， 我们多选择随遇而安的态度， 让整个旅程减少了许多不必要的冲突。 在吃方面我俩都比较简单， 几乎什麽都吃， 也让旅程减少了许多不必要的麻烦。因此, 彼此都喜欢结伴出游。

在 家里休养了几个月之后， 他又回到了他的工作岗位， 这两年中我们这班朋友的旅游他也没有缺席， 但在饮食上就开始有节制，我们也会留意他的饮食。 这两年下来的身体检查都一切正常， 我们也期望他能真正的康复, 因此朋友间都尽量不去提起他的状况, 就希望他能以正常的态度来生活。

就 在昨晚， 他打点话给冰人， 告诉冰人一个坏消息。 他由于不舒服去看医生时， 被告知肿瘤可能在次出现。 医生告诉他， 照射发觉有阴影， 而详细的情况需再进一步的检测才知道。 他在电话中虽说自己的心情很平静的结受最终的结果， 但在语气上冰人还是感觉到他的难受。也当然， 还年轻的他， 就被这种事缠上， 谁都不会好受。

不晓得各位有没有发现， 肿瘤这情况好像有年轻化的现象， 冰人的朋友中就不少， 还有一位同学子宫也长瘤, 也一样到医院进行切除手术。 看来，情绪压力，饮食习惯， 空气等都影响了我们的日常生活, 也让我们的身体承受越来越多的压力, 什麽时候, 身体打输了这场仗, 什麽时候病就找上我们， 而什麽时候医学才能真正有效的解决这问题？ 只希望这天早点到来。

冰人只希望， 不管最终的结果如何， 他都能再次的勇敢去面对， 不让这些不幸把他的人生给击倒， 祝福他！

* 照片来自 http://www.zmbz.cn

挑战自我 (二) 则 - 永不放弃

最 近和朋友通电话聊天时, 朋友告诉冰人一个好消息, 他终于完成考试, 成功考取会计师专业资格. 当然, 对于一些在中学毕业后, 顺利升上大学并考取专业资格的朋友来说, 这也许没有什麽了不起. 但对我这个以超过十多年的时间, 才考获文凭的朋友来说, 各中的滋味就非外人所能理解的了.

朋友在中学毕业后, 出来社会工作的当而, 为了有更好的前途, 也同时报考了会计师的课程. 而这麽多年下来, 他不断的通过各科考试逐步往上爬, 他也同时的完成了他的终身大事, 结婚, 生子, 买了房子和车子. 据冰人所知, 他也曾在考试中跌倒过, 但他没有放弃. 他没有给自己制造了任何的藉口. 相反的还是一步一脚印逐步的往成功前进, 今天他终于享受着成功这甜美的果实.

冰人也曾经报读了提升课程, 同学中有着不同的理由来报读, 有人为了升职, 有人为了专换工作, 也有是因公司施压而来. 刚开始大家还雄心勃勃想顺利完成课程, 可一断时间后就有人开始寻找个中理由来给自己开脱, 有说因为工作忙碌无法完成功课 (其实大家都有工作, 大家都忙), 有说停了几年没念书以无法在适应考试的生活 (看来整班也没有人是刚离开学校的), 不断找理由的结果, 冰人看到的是他们开始把上课视为苦差, 开始从课堂中溜出去逛街. 于是这些人就开始一个一个的逐渐消失, 往往最后成功完成课程顺利毕业的没有几个.

如 果你问冰人, 是什麽原因才造就有人成功, 有人中途放弃, 冰人认为, 不是时间, 不是金钱, 更不是天份, 而是你的决心. 你有没有真正想成功的决心, 如果有, 没有什麽是可以阻挡你的, 如果没有, 中途的一颗小石头就能把你给击倒. 那你呢? 你会选择奋战到底, 还是选择给自己找来各种理由, 这....只有你心中有数!

短线 DAYANG (5141)

当今天下午， 美股期指在以下跌做交易时， 亚洲各大股市不受影响， 是投资者的“逆向操作”策略， 还是因为今天是愚人节， Mr. Market 乘机和我们开了一个玩笑， 最终的结果自有分晓。马股的上涨， 这之中不排除有纳吉将接棒的效应， 只是最终会走多远就不得而知了

这次冰人要谈一间在去年 24/4/2008 才上市的石油相关股 DAYANG (5141)。 根据最新公布的业绩数字显示, 每股净利达 3.88 仙, 由于无法和去年同一季度做对比, 因此冰人三个公布的季度来看 3.88+3.89+4.61=4.12 仙, 再以平均值 4.12 仙来年度化， 所得全年每股净利为 16.48 仙 ，, 而以今日的收市 0.81 来计算, 本益比为 4.91 倍, 比较 KENCANA 的 8.9 倍， DIALOG 的 14.7 倍， SAPCRES 的 7.5 倍等， 看起来还是相当便宜的。

去年全年及过去的最新一季， DAYANG 同样派发了 7 仙的股息， 相当于 8.6% 的回酬， 比我们的公积金在今年所派发的 4.5% 还高。

看看公布的数据， DAYANG 目前拥有的现金， 在扣除短期债务后， 高达 9700 万， 换算起来每股为 27 仙。相对于其它高负债的公司， 在这非常时期拥有足够的现金还是让人感觉较舒服的， 同时也为乘机扩张提供良好的机会。 唯一让冰人觉得较不舒服的是高达 1 亿的 Trade Receivable。

再来看今天收市后的图表， DAYANG 在去年上市后的最高1.73， 之后就面对大势的调整不断的往下走， 最低创下 0.60 的价位 (28/10/2008)， 相当于 Fibonacci 的 38.2%, 这之后就开始往上回扬， 在经过两次的 F(50%) 时面对的套利调整筑底后， 目前正展开第三次的尝试突破。

近期更突破了等边三角形态， 目前看来还有继续上扬的可能， 唯一要留意的是由于突破了布林频带， 因此不排除将面临套利调整， 但只要没有跌破三角形态， 冰人都视下跌为进场良机。

最后一分钟

成功秘诀是坚持到最后一分钟。——柏拉图

记者访问一位事业有成的企业家：“为什么事业有很大的困难和阻力时，你从来都不放弃？”
　　
企业家说：“你观察过一个正在凿石的石匠吗？他在石块的同一位置上恐怕已敲过了一百次，却丝毫没有什么改变。但是就在那第一百零一次的时候，石头突然裂成了两块。并不是这第一百零一下使石块裂开，而是先前敲的那一百下。”

* 许多时候, 一些不起眼的小动作才是成就将来成功的根本, 但往往这些小动作都被在有意, 无意之中被忽略掉.

中 国阿里巴巴董事局主席马云，曾是推销员的他， 在以前上门向人推销自己的产品时，也经常被人们拒之门外！马云被人形容为：“身形瘦小、其貌不扬”，在他成功之前，几乎没有人相信他会取得成功。但是就是 在这样恶劣的气氛中，他仍然挺过来了！如果当时他就倒下了，还有现在的阿里巴巴吗？他今天的成就， 之前也是经过了数以百计的挫折，才有最终的甜美果实。

遭 遇挫折总会让人感到失望、伤心、落寞，有时甚至让人低下曾经高昂的头。但如果我们一味抱怨，最终只会被抱怨埋葬！最黑暗的时刻过后就是黎明，这始终是真 理。成为勇敢面对挫折，勇敢坚持自己的理想，勇敢坚持努力奋斗的人，成功之 光就会照射到我们的身上，把我们的心窝温暖！